皆さんこんにちは！
エース株式会社の川尻です。
- フェイシャル・ボディのエステは国家資格や保健所の届出は不要
- 開業届・青色申告など税務署への手続きと期限
- 開業資金は「開業費用＋運転資金6か月分」で考える
- コース販売のルールと、開業前から始めたい集客の準備
「集客・売上編」の14本目です。
前回は、口コミを増やす方法と返信のコツをまとめました。
今回は、これからエステサロンを開業する方に向けて、開業前に知っておきたいことをまとめます。
ミホさん
開業の手続きやお金のことは
何から手をつければいいのか…。
川尻
大きく分けると5つです。
順番に整理していきましょう。
エステサロンの開業は、施術の技術だけでなく、手続き・お金・契約のルール・集客の準備がそろって、はじめて安定したスタートになります。
特に集客の準備は、開業してから始めると間に合わないことが多いものです。
この記事では、開業前に決めること、資格や届出の要否、税務署への手続き、開業資金の考え方、コース販売のルール、開業までの流れ、開業前から始めたい集客の準備をご紹介します。
エステサロンの開業とは？開業前に何を決めればいい？
エステサロンの開業とは、個人事業主または法人として、フェイシャルやボディなどのエステティックサービスを提供する事業を始めることです。最初に決めたいのは「誰に・何を・どこで」の3つです。
コンセプトが決まると、物件の広さ、そろえる設備、メニューと料金、集客の方法まで、後の判断がぶれにくくなります。
開業前に決めておきたいことを表にまとめました。
| 決めること | 考えるポイント |
|---|---|
| 来てほしいお客様 | 年代・お悩み・通える頻度。「30〜40代で、肌の乾燥やハリ感が気になる方」のように具体的に |
| 柱のメニュー | 最初は2〜3つに絞る。得意な施術と、お客様のお悩みが重なるものを選ぶ |
| 開業スタイル | 自宅・マンションの一室・テナントのどれで始めるか |
| 個人事業主か法人か | 1人で小さく始めるなら個人事業主が一般的。売上の規模や雇用の予定で検討 |
| お金の計画 | 開業費用と、売上が安定するまでの運転資金 |
メニューの絞り方や料金の決め方は、≪集客・売上編≫のメニュー作成と料金設定の記事で詳しくまとめています。
エステサロンの開業に資格や保健所の届出は必要？
フェイシャルやボディのトリートメントを行うエステサロンは、開業に国家資格や保健所への届出は求められていません。ただし、施術の内容によっては資格が必要なものや、医師でなければできないものがあります。
「エステでできること・できないこと」の線引きは、開業前にいちばん確認しておきたいところです。
メニューに入れる前に、次の表で確かめておきましょう。
| 施術の例 | 開業前に確認したいこと |
|---|---|
| フェイシャル・ボディのトリートメント | 国家資格・保健所の届出は不要。民間の資格は任意 |
| まつげエクステ・まつげパーマ | 美容師の免許と、保健所への美容所の届出が必要 |
| 顔そり（シェービング） | 理容師の免許が必要とされる |
| レーザーなどで毛根を壊す脱毛 | 医師でなければ行えない（医療行為） |
| HIFU（高密度焦点式超音波） | 2024年6月の厚生労働省の通知で、医師でなければ行えないとされている |
※厚生労働省の通知などをもとにエース株式会社作成（2026年11月12日確認）。判断に迷う施術は、開業する地域の保健所・自治体に確認しましょう。
広告やメニュー表でも、病気や肌トラブルをなおすと受け取られる言い方や、効果を言い切る表現は使えません。
お客様には「リラクゼーション」「エイジングケア」など、エステでできる範囲の言葉でご案内しましょう。
エステサロン開業で必要な手続き・届出は？
個人事業主として開業する場合、税務署に「個人事業の開業・廃業等届出書（開業届）」を出します。青色申告をしたい場合は「所得税の青色申告承認申請書」も、開業日から2か月以内に出します。
国税庁の案内（2026年11月12日確認）では、開業届の提出時期は「事業を始めた年分の確定申告期限まで」とされています。
青色申告は、条件を満たすと控除などの特典がある申告方法です。申請書には期限があるので、開業届と一緒に出しておくと安心です。
| 届出 | 個人事業主 | 法人 |
|---|---|---|
| 開業・設立 | 個人事業の開業・廃業等届出書（事業を始めた年分の確定申告期限まで） | 法人設立届出書（設立の日から2か月以内） |
| 青色申告 | 青色申告承認申請書（開業日から2か月以内。1月1日〜15日の開業は3月15日まで） | 青色申告の承認申請書（設立から3か月を過ぎた日と最初の事業年度の終わりの、早いほうの前日まで） |
| スタッフを雇う | 給与支払事務所等の開設届出書（1か月以内） | 給与支払事務所等の開設届出書（1か月以内） |
| インボイス | 適格請求書発行事業者の登録は任意 | 適格請求書発行事業者の登録は任意 |
※国税庁「個人で事業を始めたとき／法人を設立したとき」をもとにエース株式会社作成（2026年11月12日確認）。提出期限が土日祝日の場合は翌日が期限です。
税務署のほかにも、物件によっては内装工事や使用開始の前に消防署への届出が必要になることがあります。
テナントで開業する場合は、管理会社や工事業者と一緒に確認しておきましょう。
エステサロンの開業資金はいくら必要？
エステサロンの開業資金は、自宅で始めるかテナントを借りるかで大きく変わります。目安は「開業費用」と「売上が安定するまでの運転資金6か月分」を合わせた金額です。
日本政策金融公庫の「2025年度新規開業実態調査」（全業種）では、開業費用の平均は975万円、中央値は600万円でした。
エステサロンは1人で小さく始める方も多いため、この数字はあくまで全業種の参考です。自分のサロンに必要な項目を1つずつ書き出すところから始めましょう。
| 費用の項目 | 主な中身 |
|---|---|
| 物件の費用 | 保証金・礼金・仲介手数料・前家賃（テナント・賃貸の場合） |
| 内装・設備 | 内装工事、照明、空調、洗面台、収納 |
| 施術の道具 | ベッド、スチーマー、業務用美容機器、タオルウォーマー |
| 消耗品・備品 | 化粧品・美容液、タオル、ガウン、カルテ |
| 集客の費用 | ホームページ、予約システム、予約サイトの掲載料、チラシ |
| 運転資金 | 家賃・光熱費・消耗品・生活費など6か月分 |
同じ調査では、開業時に苦労したこととして「顧客・販路の開拓」を挙げた方が49.9％でした。
資金計画には、設備だけでなく、集客にかける費用も入れておくことが大切です。
ミホさん
全部そろえたほうがいいんでしょうか？
川尻
機器はデモで試して、
何回の施術で回収できるかを計算してからが安心です。
機器の費用の考え方は、≪美容機器の選び方編≫の価格相場と導入費用、回収期間の計算方法の記事も参考にしてください。
補助金は原則として後払いで、交付が決まる前に発注した機器は対象外になる点にも注意が必要です。
コースや回数券を売る前に知っておきたいルールは？
期間が1か月を超え、金額が5万円を超えるエステのコース契約は、特定商取引法の「特定継続的役務提供」にあたります。契約書面を渡す義務があり、お客様は8日以内ならクーリング・オフができます。
開業してすぐにコースを販売する予定なら、契約書と概要書面を開業前に用意しておきましょう。
中途解約のときにお客様に請求できる金額にも上限があります。
| ルール | 内容 |
|---|---|
| 対象になる契約 | 期間が1か月を超え、かつ金額が5万円を超えるエステの契約 |
| 書面の交付 | 契約前に概要書面、契約時に契約書面を渡す |
| クーリング・オフ | 契約書面を受け取った日から8日以内なら、無条件で解約できる |
| 中途解約（施術を始める前） | お客様に請求できるのは2万円まで |
| 中途解約（施術を始めた後） | 受けた施術の料金＋「2万円」と「契約残額の1割」の低いほうまで |
※消費者庁「特定商取引法ガイド 特定継続的役務提供」をもとにエース株式会社作成（2026年11月12日確認）
エステサロン開業までの流れとスケジュールは？
エステサロンの開業準備は、開業の6か月前ごろから始めると余裕を持って進められます。コンセプト→資金→物件・設備→メニューと契約書→集客→届出の順に進めるのが一般的です。
物件探しや内装工事は、思ったより時間がかかることがあります。
開業日から逆算して、次の流れを目安にスケジュールを立ててみましょう。
| 時期の目安 | やること |
|---|---|
| 6か月前〜 | 来てほしいお客様・柱のメニュー・開業スタイルを決める |
| 6〜4か月前 | 開業費用と運転資金6か月分を計算し、融資の相談をする |
| 4〜2か月前 | 物件・設備を決める。自宅は契約・規約を確認、機器はデモで試す |
| 2か月前 | メニュー・料金を決め、コース販売をするなら契約書面を用意 |
| 2〜1か月前 | Googleビジネスプロフィール・SNS・予約の窓口など集客の準備 |
| 開業前後 | 開業届・青色申告承認申請書を提出 |
| 開業後 | 新規の数・2回目の来店・客単価を毎月見直す |
※一般的な目安です。物件や工事の内容によって変わります。
開業前から始めたい集客の準備は？
開業前から始めたい集客の準備は、Googleビジネスプロフィールの登録、SNSの開設、予約の窓口づくりの3つです。開業日に「見つけてもらえる・予約できる」状態にしておくことが目標です。
開業してから準備を始めると、お客様に見つけてもらえるまでに時間がかかります。
次のチェックリストで、開業前にそろえておきましょう。
- □ Googleビジネスプロフィールに登録し、名前・住所・営業時間をそろえた
- □ InstagramとLINE公式アカウントを開設し、プロフィールに地域名とメニューを書いた
- □ 予約の窓口（予約システム・予約サイト・LINE）を決めた
- □ お部屋・施術の手元・施術者の写真を撮った
- □ 口コミのお願いのしかたとQRコードを用意した
- □ 開業の案内を、知人や以前のお客様に送る準備をした
それぞれの進め方は、≪集客・売上編≫の記事で詳しくまとめています。
| 準備 | 詳しい記事 |
|---|---|
| Googleマップで見つけてもらう | MEO対策の記事 |
| SNSで知ってもらう | Instagram集客の記事 |
| 2回目の来店につなげる | LINE公式アカウントの記事 |
| 予約サイトの写真と掲載文 | ホットペッパービューティーの記事 |
| 安心して選んでもらう | 口コミを増やす記事 |
開業時の柱メニューの一例｜PLASMASTAR
ミホさん
他のサロンと違うメニューを
用意できたらいいな…。
開業したばかりのエステサロンは、口コミや実績がまだ少ない分、「どんな施術が受けられるか」が選ばれる理由になります。
その柱のメニューの選択肢の1つとして、エースの業務用美容機器をご紹介します。
PLASMASTAR（プラズマスター）は、
手袋型のプラズマハンドとEMS×テラヘルツカッサで、施術者の手からアプローチする業務用美容機器です。
いつものハンドトリートメントの流れの中で施術できるため、手技を大切にしたいエステサロンのフェイシャルに組み込みやすいのが特長です。
中小企業省力化投資補助金（省力化投資補助金）のカタログ注文型の対象製品で、少人数のエステサロンでもメニューの幅を広げやすい機器です。
エースでは、導入時の研修に加えて、導入後の理論・技術の講習会、売上構築サポート・集客サポートもご用意しています。補助金を使えるかどうかは事業の状況によって変わるため、ご相談の際に一緒に確認しています。
フェイスラインのエイジングケアの、施術前と施術1回後のお写真がこちらです。
フェイスラインのエイジングケア（施術1回）
※お客様の許可を得て掲載しています。施術の結果・実感には個人差があります。
美容液にこだわるなら、
まず機器にこだわってほしい。
どんなに良い美容液も、
肌になじまなければ力を発揮しきれません。
PLASMASTARのプラズマは、美容液の“通り道”をつくり、
選んだ美容液を角質層まで効率よく届けるサポートをします。
だからこそ、サロンが厳選した美容液を活かした施術メニューも
つくりやすくなります。
よくある質問
ここからは、本文で取り上げたこと以外で、エステサロンの開業についてよくいただくご質問にお答えします。
Q. 自宅でエステサロンを開業しても大丈夫ですか？
A. 自宅でも開業はできますが、賃貸や分譲マンションの場合は、契約や管理規約で営業が禁止されていないかを先に確認しましょう。住所を公開したくない場合は、予約制にして詳しい場所は予約後にお伝えする方法もあります。
Q. 開業届を出す前に営業を始めてもいいですか？
A. 事業を始めたら開業届を出します。2026年11月時点の国税庁の案内では、提出時期は事業を始めた年分の確定申告期限までです。青色申告をしたい場合は、承認申請書を開業日から2か月以内に出す必要があるため、開業届と一緒に早めに出しておくと安心です。
Q. 民間のエステの資格は取ったほうがいいですか？
A. フェイシャルやボディのエステの開業に、民間の資格は必須ではありません。技術や知識を学ぶ機会になり、お客様の安心材料にもなるため、目的に合わせて検討しましょう。業務用美容機器を使う場合は、メーカーの研修で扱い方を学んでおくことが大切です。
Q. 業務用美容機器は開業前にそろえるべきですか？
A. 最初は柱のメニューに必要なものから始めるのがおすすめです。機器はデモで実際に試し、施術料金と月の施術回数から何か月で回収できるかを計算してから決めましょう。補助金を使う場合は、交付が決まる前に発注すると対象外になる点に注意が必要です。
ミホさん
開業日から逆算した
スケジュールを作ってみます！
川尻
集客の準備は開業の2か月前から。
Googleビジネスプロフィールの登録から始めましょう。
まとめ
- 開業前に「誰に・何を・どこで」を決めると、後の判断がぶれにくい
- フェイシャル・ボディのエステは国家資格・保健所の届出は不要。ただし医療行為や資格が必要な施術はできない
- 開業届と青色申告承認申請書は、期限を確認して早めに提出する
- 開業資金は「開業費用＋運転資金6か月分」で考え、集客の費用も入れる
- コース販売は特定商取引法の書面をそろえ、集客の準備は開業の2か月前から始める
開業前の準備は、開業後のサロン経営の土台になります。
次回は「集客・売上編」の最終回として、サロン経営でよくいただくご質問をまとめてお答えします。
次回予告
「サロン経営でよくある質問（FAQ）」
次回は、集客・売上・料金・リピートなど、サロン経営でよくいただくご質問をQ&A形式でまとめてお答えします。
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- サロン経営でよくある質問（FAQ）
出典：国税庁「A1-5 個人事業の開業届出・廃業届出等手続」（https://www.nta.go.jp/taxes/tetsuzuki/shinsei/annai/shinkoku/annai/04.htm）、国税庁「個人で事業を始めたとき／法人を設立したとき」（https://www.nta.go.jp/publication/pamph/koho/kurashi/html/07_3.htm）、消費者庁「特定商取引法ガイド 特定継続的役務提供」（https://www.no-trouble.caa.go.jp/what/continuousservices/）、厚生労働省「医師免許を有しない者による脱毛行為等の取扱いについて」（平成13年11月8日 医政医発第105号、三重県の案内 https://www.pref.mie.lg.jp/IRYOS/HP/84185023347.htm）、厚生労働省 令和6年6月7日付のHIFU（高密度焦点式超音波）を用いた施術に関する通知（日本エステティック機構・日本エステティック振興協議会の案内 https://ajesthe.jp/）、マネーフォワード クラウド会社設立「エステサロンの開業に必要な資格・届出」（https://biz.moneyforward.com/establish/basic/53696/）、日本政策金融公庫総合研究所「2025年度新規開業実態調査」（https://www.jfc.go.jp/n/findings/pdf/kaigyo_251205_1.pdf）、エース株式会社「PLASMASTAR「プラズマスター」」（https://ace-ssc.com/service/plasmastar/） 2026年11月12日確認。記載内容は公開時点の情報です。制度や手続きは変わることがあります。施術の結果・実感には個人差があります。
補助金の準備書類チェックリスト
サロン経営・集客のご相談
「開業前に、集客の準備を整えておきたい」
「開業時の柱になるメニューを考えたい」
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